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不動産

【不動産】家をウェブで売る。大和ハウスの“型破りな販売手法”が活況なワケ

更新日:

1: 田杉山脈 ★ 2021/08/28(土) 14:18:28.35 ID:CAP_USER
大和ハウス工業が2019年に開始した、ウェブ限定の住宅商品「ライフジェニック」の販売が活況だ。コロナ禍で住宅展示場が閉鎖される中、場所や時間を問わずチャットで相談ができ、自分のライフスタイルに合った住宅を簡単にカスタマイズ可能なのが好評で、5月末までに800戸を販売した。1棟の平均単価が2400万円台の住宅をウェブで売る“型破りな販売手法”が20―30代の若年層夫婦中心に受け入れられている。

「こだわりの食材とテーブルコーディネート、どちらを重視しますか」といった、食や衣服に関するライフスタイルの質問に答えると、おすすめの住宅外観や内装がピックアップされる。自分好みの設備のカラーや間取り、間口の広さを選ぶと、わずか数分で見積もりが出る。

「商品を気に入り納得した方が住宅展示場に来るので、商談がスムーズに進み成約率も高い」(大友浩嗣取締役常務執行役員)と手応えを得る。営業側は事前に顧客の好みが分かるため、打ち合わせ回数は一般的な住宅販売の6回から2回で済み、業務効率も向上。通常、顧客が住宅展示場に来ると、その後の商談は電話や直接訪問で対応する。間取りや細かい設計を詰めるのに何回もやりとりが必要で、図面ができてから見積もりの算出までに時間がかかる。

ライフジェニックの特徴は事前にカスタマイズの範囲が決められ、見積もりの概算がすぐ分かることだ。「価格帯をイメージできるので、これまで課題だった若い夫婦層の購入につながっている」(同)。商談期間が短いことも、時間確保が難しい共働き夫婦にとって魅力となっている。

現在、全国の住宅営業担当の約5分の1がライフジェニックの住宅販売を兼務する。電話や対面の営業と異なりチャットでの商談が多いため、20―30代の若い営業担当が活躍する。大和ハウス工業は都心部向け木造住宅商品を投入するなど、ライフジェニックの商品ラインアップを拡充中だ。ライフスタイルの変化に合わせた商品投入に力を入れる。
https://newswitch.jp/p/28470

引用元: ・【不動産】家をウェブで売る。大和ハウスの“型破りな販売手法”が活況なワケ [田杉山脈★]

3: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 14:47:23.29 ID:rXFsH8Hx
10 兆円企業目指して頑張ってますね!
株主

4: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 14:57:49.96 ID:3IgAm6m2
車より悩まずに家買う人が多い不思議
空間イメージなんて出来ないからなんだろね
3回くらい建てると思い通りの家になるんだとか

23: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 17:25:51.81 ID:PdPmWrwu
>>4
高い買い物ほど考えずに買うものだぞ

嫁とか・・

27: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 17:44:37.02 ID:KnIK4W1J
>>4
悩まずにっていうかどこを悩んでいいのかポイントがわからないってほうじゃないかな?
普段図面や部材のサンプル見たことない人は簡単に理解できないよ。

52: 名刺は切らしておりまして 2021/08/29(日) 11:46:59.38 ID:7Y4wKv5I
>>4
投資用新築不動産の業界だと、営業の話と簡単な書類だけでハンコ付く客がいるそうだ。
しかも、アパートローンの上限に達するまで、立て続けに2件,3件と複数に買う向こう見ずもいるとか

もちろん、ローンが払えずに生活が破綻するのが大部分

5: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 15:13:30.96 ID:hS9/2SGZ
家は大手のメーカーで建てたら後悔しない
田舎地元の不動産屋で買うのだけは絶対にやめろ
バックに893、個人情報流出、手抜き住宅
建築条件付きは要注意

8: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 15:30:41.37 ID:10mqO9cg
>>5
本当にバックにヤクザいるなら通報したら?
宅建業者の免許取り消しになるよ

26: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 17:39:55.45 ID:rXFsH8Hx
>>8
地面師のメーカーは講談社の実話本を読むと、、、
まず外した
三井不は液状化危険公示地区にタワマン
外した
叔父が一級建築士
叔父に発注すると中に収める箪笥一竿500 万から
で、アドバイスは貰ってDaiwa

32: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 20:34:19.99 ID:bhFGIvyf
>>26
素人だなw
俺なら住友林業で建てるわ

元大和ハウス社員よりwww

33: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 21:17:33.61 ID:rXFsH8Hx
>>32
住友不動産勤務から林業の話は聞いたし
展示場も言った
住友系は手付打ったら一切一円も返金しない等の別のトラブル懸念
国土交通省キャリアの大学部活OBなどにも聞いてるから
トラブル回避
林業の営業マンは感じはいいけど
無理矢理契約させようが過ぎる

住友不動産の友人はビルから飛び降り死
ドバイからパリから海外の建築はみたし
海外在住時代の家はプールテニスコート付き
日本じゃDaiwaので俺も家族も満足

君みたいのが辞めてDaiwaは良くなったんだね

39: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 22:00:28.52 ID:bhFGIvyf
>>33
笑っちゃうね
ちなみに今はスーパーゼネコン勤務だ

おっさんさあ、素人なのはわかるが感情だけで判断せず
もう少し勉強してから物を言った方が良いよw

17: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 17:00:36.32 ID:SRZF3Jco
>>5
大手と言っても施工するのは地場の工務店だから
な、手抜きなんてどの物件でもあるわ

74: 名刺は切らしておりまして 2021/08/31(火) 09:54:27.05 ID:Y4FD4fTw
>>17
要は保証でしょ
地場工務店も悪ければ即切られる

22: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 17:24:34.37 ID:PdPmWrwu
>>5
家の品質
優良工務店(10%) > 大手ハウスメーカー >> 悪質工務店 (90%)

大手ハウスメーカーはCMや住宅展示場にお金使いまくっているからコスパは悪いけど
大きく外れるということは少ないんだよな

優良工務店ならいいけど、見つけるのが至難の業

6: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 15:21:42.70 ID:nU+b9cVZ
なんだネット上で売買するのかよと思ったら
普通に住宅展示場で商談するわけか
他のハウスメーカーと同じだな

9: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 15:35:33.79 ID:6mqie0MN
個人の業者だと話し合いで埒あかねーときが多々
あるから、まだハウスメーカーのほうがマシ





11: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 16:39:56.35 ID:HrsV7J40
20年前はここの社員だったが、あんなクソ会社が今じゃネット民にすらそこそこ好評なんだからわかんねえものだわ

家がネットで売れるなら、積水と不夜城を競い合うバカな中間管理職も居場所がなくなるだろうからイイ会社になるのかもな

13: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 16:44:05.66 ID:e0C5Ivom
こだわって建てる高級住宅だと、地場ビルダーに頼む他ない
 
積水などハウスメーカーは大量生産の庶民向けしか建てられないから
特注は高くつくうえ営業マンに知識もない
大手は3600万程度の規格住宅が最も得意とするところ(地場ビルダーだと2500万の商品)

16: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 17:00:03.79 ID:vBYUgjhx
保証の内容だよな
適当にいい加減に建てられて逃げられたら最悪だよ

19: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 17:17:55.36 ID:oIZAblJ5
たまにCMもやってるローコストを謳ってる地元の工務店で会社の同僚が建てたが、台風なんかの時滅茶苦茶家が揺れて怖いらしい。安かろう悪かろの典型www

28: 名刺は切らしておりまして 2021/08/28(土) 17:53:01.94 ID:IPJkXsRc
大手ハウスメーカーだからと言って安心できない
https://www.youtube.com/watch?v=aX_ORHr9SEM

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